空中泳池波光粼粼，書吧里咖啡香氣與書香交織，同學(xué)們穿行在唯品會(huì)總部充滿活力的空間里，記錄下從課室延伸至商業(yè)一線的營(yíng)銷課。在授課老師朱翊敏副教授、MBA中心副主任張曉瑜老師、田正芳老師、郭佳楨老師、張?jiān)防蠋煹木慕M織下，管理學(xué)院2025FIMBA班的同學(xué)們?cè)?2月9日前往唯品會(huì)中國(guó)總部，展開了一場(chǎng)別開生面的營(yíng)銷管理學(xué)實(shí)踐課程。

01

企業(yè)探訪，沉浸體驗(yàn)創(chuàng)新工作空間

走進(jìn)唯品會(huì)總部大樓，同學(xué)們首先被充滿設(shè)計(jì)感的大樓所吸引，在專業(yè)講解員的帶領(lǐng)下，同學(xué)們參觀了唯品會(huì)企業(yè)展廳，全面了解了公司的發(fā)展歷程、核心業(yè)務(wù)和文化價(jià)值觀。從最初的特賣模式到如今的線上線下融合發(fā)展，唯品會(huì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑成為同學(xué)們研究企業(yè)成長(zhǎng)的生動(dòng)案例。

隨后，同學(xué)們依次參觀了按摩區(qū)、書吧、健身房、空中泳池和睡眠艙等設(shè)施。這些精心設(shè)計(jì)的空間，直觀詮釋了唯品會(huì)“以人為本”的理念。企業(yè)將其視為一個(gè) “創(chuàng)新孵化系統(tǒng)” ，旨在通過身心的放松與非正式的交流，激發(fā)員工的創(chuàng)造力與協(xié)作活力。

02

深度對(duì)話，探究市場(chǎng)營(yíng)銷核心策略

在隨后的課程交流環(huán)節(jié)，同學(xué)們圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的核心問題展開了深入探討。企業(yè)代表詳細(xì)解析了唯品會(huì)的市場(chǎng)定位（STP）戰(zhàn)略。通過精準(zhǔn)的品牌特賣定位和會(huì)員制深耕，唯品會(huì)在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中找到了差異化發(fā)展路徑。

關(guān)于營(yíng)銷策略的討論尤為熱烈，同學(xué)們就核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、4P策略等問題踴躍提問。

一位同學(xué)提問了關(guān)于大牌好價(jià)策略的具體實(shí)施方法，企業(yè)代表詳細(xì)介紹了唯品會(huì)的策略重點(diǎn)不是追最新款，而是主打品牌的經(jīng)典款和基礎(chǔ)款。這些款式銷量穩(wěn)、不過時(shí)，通過長(zhǎng)期大量采購(gòu)，就能把價(jià)格壓得更低，持續(xù)給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比。

此次參訪不僅讓同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更深刻的理解，更讓他們認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。企業(yè)創(chuàng)新不再是一個(gè)抽象概念，而是具體可感的商業(yè)實(shí)踐，這種第一手的學(xué)習(xí)體驗(yàn)為同學(xué)們未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴參考。

03

學(xué)以致用，展望未來職業(yè)發(fā)展

通過此次參訪，同學(xué)們對(duì)現(xiàn)代電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式有了全面認(rèn)識(shí)。從企業(yè)文化到商業(yè)模式，從營(yíng)銷策略到技術(shù)創(chuàng)新，唯品會(huì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為同學(xué)們提供了豐富的學(xué)習(xí)素材。圍繞數(shù)智時(shí)代背景，中大MBA始終致力于融合前沿?cái)?shù)智技術(shù)與商科核心素養(yǎng)，打通理論教學(xué)與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐壁壘，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研協(xié)同的創(chuàng)新培養(yǎng)體系，以此培養(yǎng)引領(lǐng)變革的管理先鋒。